営業（建設・土木・不動産）の求人
営業（建設・土木・不動産）
の公開求人651件中 241～260件目を表示
株式会社桑原組
営業
情報確認日
- ゼネコン
- 転勤なし
- 寮・社宅あり
- 定年後再雇用あり
- 70歳まで働ける
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■同社において営業業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■近江商人の「三方よし」の精神に基づき、顧客の訪問や情報収集を通じた、ニーズの把握と最適な提案 ■見積書や契約書の作成などの営業事務全般 【同社について】 高島に本社を置き、滋賀県を中心に、建築、土木・道路、生産事業を展開する総合建設業を行っています。 これまでに重要文化財の比叡山延暦寺や米原市役所の建設をはじめ、滋賀県初のコストコ(東近江店)は同社が施工いたしました。 地図に残るような大型建造物の企画～施工までを一貫して手掛けています。 大型スーパーや総合病院、介護施設、保育園や工場、学校施設の耐震工事の実績があります。 未来を創り、暮らしを支えている仕事です。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 650万円～800万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 福井県 | ||
お問い合わせ番号：440707
有限会社大橋設備
営業職
情報確認日
- サブコン
- 転勤なし
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■同社における営業業務をご担当頂きます。 【具体的には】 営業（ルート営業がメイン） ・顧客への⾒積作成、提案、受注、受注後案件の設計部・施⼯部への引き継ぎ ・仕入れ先、同業者、協⼒会社との情報交換、関係性構築 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 300万円～550万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 和歌山県和歌山市 | ||
お問い合わせ番号：254405
株式会社新電気
法人営業・現場事務（内勤）
情報確認日
- サブコン
- 転勤なし
- 2級電気工事施工管理技士
| 仕事内容 | ■法人営業・現場事務を担当していただきます。 ※入社後すぐに営業をお任せすることはございません。 【具体的には】 ・営業活動に必要な書類の作成 ・審査対応・入札対応 ・官公庁からのお問い合わせへの対応 ・商談・提案 ・受注から引き渡しまでの業務 ・役所や顧客への必要書類の提出や回収業務 ・実際の工事の現場を理解していく 等 ■補足 ・マイカー通勤：可能（駐車場あり） |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 345万円～600万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 埼玉県三郷市 本社所属となります。 |
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お問い合わせ番号：411394
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■賃貸住宅を主に、顧客に合わせて様々な土地活用を提案する不動産経営コンサルタントを担当いただきます。 主として賃貸住宅シャーメゾンを販売する支店の営業担当として、賃貸住宅だけでなく医療・介護・福祉関連施設や保育所など、様々なメニューから顧客のニーズに合わせた最適な土地活用を提案いただきます。顧客は地主様など個人の方から企業や大学など法人まで多岐に渡ります。また、入社後はリーダーや支店長を目指すことが可能です。 【具体的には】 ・引合活動(顧客探し)：訪問営業(エリアワークや電話営業等)、ルート営業(不動産会社や金融機関等)を行い新規開拓いただきます。 ・請負契約：契約までに、マーケット分析、役所調査、権利関係の調査実施 ・建物お引渡し ・提案の未来責任(長期安定経営) 【魅力】 ・経営にも地域活性にも繋がる適切なご提案を実施することができます ・大規模な案件も多く、設計など社内のスタッフだけでなく銀行や税理士をパートナーとしてプロジェクトの中心的役割を担うことも可能です ・マーケティングから提案まで行うことができ、0から創り上げる達成感がやりがいに繋がります |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 582万円～929万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 福岡県 中国九州建築事業本部内事業所 ・九州シャーメゾン支店 ※ご希望勤務地を踏まえ検討させていただきます。 |
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お問い合わせ番号：427784
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■賃貸住宅を主に、顧客に合わせて様々な土地活用を提案する不動産経営コンサルタントを担当いただきます。 主として賃貸住宅シャーメゾンを販売する支店の営業担当として、賃貸住宅だけでなく医療・介護・福祉関連施設や保育所など、様々なメニューから顧客のニーズに合わせた最適な土地活用を提案いただきます。顧客は地主様など個人の方から企業や大学など法人まで多岐に渡ります。また、入社後はリーダーや支店長を目指すことが可能です。 【具体的には】 ・引合活動(顧客探し)：訪問営業(エリアワークや電話営業等)、ルート営業(不動産会社や金融機関等)を行い新規開拓いただきます。 ・請負契約：契約までに、マーケット分析、役所調査、権利関係の調査実施 ・建物お引渡し ・提案の未来責任(長期安定経営) 【魅力】 ・経営にも地域活性にも繋がる適切なご提案を実施することができます ・大規模な案件も多く、設計など社内のスタッフだけでなく銀行や税理士をパートナーとしてプロジェクトの中心的役割を担うことも可能です ・マーケティングから提案まで行うことができ、0から創り上げる達成感がやりがいに繋がります |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 582万円～929万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 愛知県、三重県 中部建築事業本部内事業所 ・三岐シャーメゾン支店 ・名古屋東シャーメゾン支店 ・三河シャーメゾン支店 ※ご希望勤務地を踏まえ検討させていただきます。 |
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お問い合わせ番号：427780
大手ハウスメーカー
営業職（RC請負営業職）
情報確認日
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■主に下記業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・情報入手 ・マーケティング調査 ・計画立案 ・地権者及び事業関係者との折衝・調整 【ポイント】 ・RC受注拡大のためには、様々なスキームを活用しつつ販売活動をしていく必要があります。 スキームが複雑化する中、前職でのご経験を活かし、仕組み作りなど様々な場面での活躍を期待しています ・対象はマンションに限らず、ホテル、オフィスビル、商業施設等、幅広く担当いただきます ・プロジェクト規模により、2－3名のチーム体制で対応いただきます |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 582万円～929万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 福岡県 関西建築事業本部 西日本特建支店 九州オフィス |
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お問い合わせ番号：427765
大手ハウスメーカー
戸建住宅の企画提案営業
情報確認日
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■戸建住宅を販売する支店の営業担当として、顧客との出会いから住まいのお引き渡しまで全てのプロセスで窓口となります。顧客との信頼関係を築き、一緒に理想の住まいづくりを目指す創造的な仕事です。業務は下記の通り幅広く、それらの仕事を設計・現場監督・総務等とともに行う中で中心的役割を担います。入社後は店長や支店長等のキャリアステップを踏むことが可能です。 【具体的には】 ・顧客の開拓 ・新築計画が具体化するまでの信頼関係構築 ・新たな住まいのご要望に関するヒアリング ・邸別自由設計の強みを活かしたプラン提案 ・最適な資金計画の立案やアドバイス ・お引き渡しまでの細やかな顧客フォロー ■まずは、展示場での顧客対応や担当エリアへの訪問活動などを通じて、市場・新規顧客開拓からスタート。住まいを検討される顧客がいらっしゃれば、ご要望や条件を伺い、課題を解決しながら、具体的なプランを作成します ■その時点での快適さだけでなく、家族の成長やライフスタイルの変化など、顧客の将来をも見据えた提案を行うことで、長く暮らし続ける中でさらに満足が高まっていく住まいを実現します ■大切なのは、心から信頼しあえる関係を築くこと。誠実な姿勢で対話を重ね、時には言葉にならない想いまでも感じ取り、その顧客にとっての「理想の一邸」の実現に努めます。ご契約に至った後も、建築・お引き渡しと、常に営業社員が責任をもって窓口となります ■さらにお引き渡し後も末永いお付き合いを重ね、顧客満足をどこまでも追求。そうした中で築かれた顧客との信頼関係が、また新たな出会いへと繋がっていきます |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 582万円～929万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府、兵庫県 関西第一営業本部内事業所 ・大阪北支店 ・大阪中央支店 ・阪神支店 ※ご希望勤務地を踏まえ検討させていただきます。 |
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お問い合わせ番号：427787
大手ハウスメーカー
土地仕入担当
情報確認日
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■分譲マンション用地を中心に土地取得に関する折衝/交渉/各種調査を担当いただきます。その他、計画立案業務、契約および決済など、仕入～着工までのPM業務をお任せします。 【具体的には】 ■現地調査・検討: 地権者訪問等から詳細情報収集。不動産業者から情報収集(業者開拓後はルートセールス)もあり。 候補地にどのような規模・タイプの物件の建設が可能か、候補地の法的規制、開発制限、周辺環境などを総合的に検討します。 ■事業計画立案： 調査に基づき、各種コスト(解体・造成・建築)を算出。近隣物件などの調査を行い、販売価格のシミュレーションを行います。 ■交渉: 契約条件(売買金額、決済日時)の交渉を行い、契約及び決済を行います。 【取り扱い物件参考HP】https://www.sekisuihouse.co.jp/gm/ 【入社後お任せする業務】 まずは同社の業務理解に努め、現地調査・検討業務をメインに着工までのPM、計画立案など一気通貫で業務を担当いただきます。 【キャリアパス】 ご希望・志向に応じたキャリアパスをご用意しています。専門性を磨き長く部署で活躍することも、また国際事業など他事業部へ挑戦いただくことも可能です。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 582万円～929万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府 | ||
お問い合わせ番号：427805
大手ハウスメーカー
土地仕入担当
情報確認日
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■分譲マンション用地を中心に土地取得に関する折衝/交渉/各種調査を担当いただきます。その他、計画立案業務、契約および決済など、仕入～着工までのPM業務をお任せします。 【具体的には】 ■現地調査・検討: 地権者訪問等から詳細情報収集。不動産業者から情報収集(業者開拓後はルートセールス)もあり。 候補地にどのような規模・タイプの物件の建設が可能か、候補地の法的規制、開発制限、周辺環境などを総合的に検討します。 ■事業計画立案： 調査に基づき、各種コスト(解体・造成・建築)を算出。近隣物件などの調査を行い、販売価格のシミュレーションを行います。 ■交渉: 契約条件(売買金額、決済日時)の交渉を行い、契約及び決済を行います。 【取り扱い物件参考HP】https://www.sekisuihouse.co.jp/gm/ 【入社後お任せする業務】 まずは同社の業務理解に努め、現地調査・検討業務をメインに着工までのPM、計画立案など一気通貫で業務を担当いただきます。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 900万円～1200万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 愛知県 中部建築事業本部内事業所 ・三岐シャーメゾン支店 ・名古屋東シャーメゾン支店 ・三河シャーメゾン支店 ※ご希望勤務地を踏まえ検討させていただきます。 |
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お問い合わせ番号：427800
大手ハウスメーカー
戸建住宅の企画提案営業
情報確認日
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■戸建住宅を販売する支店の営業担当として、顧客との出会いから住まいのお引き渡しまで全てのプロセスで窓口となります。顧客との信頼関係を築き、一緒に理想の住まいづくりを目指す創造的な仕事です。業務は下記の通り幅広く、それらの仕事を設計・現場監督・総務等とともに行う中で中心的役割を担います。入社後は店長や支店長等のキャリアステップを踏むことが可能です。 【具体的には】 ・顧客の開拓 ・新築計画が具体化するまでの信頼関係構築 ・新たな住まいのご要望に関するヒアリング ・邸別自由設計の強みを活かしたプラン提案 ・最適な資金計画の立案やアドバイス ・お引き渡しまでの細やかな顧客フォロー ■まずは、展示場での顧客対応や担当エリアへの訪問活動などを通じて、市場・新規顧客開拓からスタート。住まいを検討される顧客がいらっしゃれば、ご要望や条件を伺い、課題を解決しながら、具体的なプランを作成します ■その時点での快適さだけでなく、家族の成長やライフスタイルの変化など、顧客の将来をも見据えた提案を行うことで、長く暮らし続ける中でさらに満足が高まっていく住まいを実現します ■大切なのは、心から信頼しあえる関係を築くこと。誠実な姿勢で対話を重ね、時には言葉にならない想いまでも感じ取り、その顧客にとっての「理想の一邸」の実現に努めます。ご契約に至った後も、建築・お引き渡しと、常に営業社員が責任をもって窓口となります ■さらにお引き渡し後も末永いお付き合いを重ね、顧客満足をどこまでも追求。そうした中で築かれた顧客との信頼関係が、また新たな出会いへと繋がっていきます |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 582万円～929万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 京都府 関西第二営業本部内事業所 ・京都支店 ・近畿西支店 (福知山市/福井市 等) ・奈良支店 ※ご希望勤務地を踏まえ検討させていただきます。 |
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お問い合わせ番号：427793
- 不動産管理会社
- 転勤なし
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■同社にて、不動産法人仲介営業・収益レジデンスの買取再販業務のご担当いただきます。 【具体的には】 ■事業用不動産の売買仲介、収益レジデンスの買取・リノベーション再販業務ならびにそれらに付随する業務 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 750万円～1300万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 東京都千代田区 本社にて就業いただきます。 |
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お問い合わせ番号：442882
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | 【業務内容】 賃貸マンションのご入居者様集客業務をして頂きます。 ■具体的な内容 ・賃貸不動産会社へのリーシング営業(賃貸物件入居者を集客する為の賃貸仲介業者様への営業) ・賃貸物件の運営 賃貸物件の入居者様の住みやすい住環境の為、また事業主であるオーナー様の資産をお守りする為の仕事を行って頂きます。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 432万円～ (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区、大阪府岸和田市 | ||
お問い合わせ番号：318255
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 寮・社宅あり
- 定年後再雇用あり
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | 未経験の方に向けて下記ポジションで募集しています。 選考過程で、採用ポジションについては検討・打診させて頂ければと思いますが、 応募段階で応募ポジションに希望がある場合は、その旨お知らせください。 ＜募集ポジション＞ （1）土地有効活用のコンサルティング営業 （2）賃貸マンション管理（ルート営業） |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 384万円～480万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府 岸和田本社、桜川オフィス(大阪市浪速区)、大阪支社(大阪市北区)、フジホームバンク大阪店（大阪市都島区）、岸和フジホームバンク西宮（兵庫県西宮市）、フジホームバンク三宮（兵庫県神市）の配属となります |
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お問い合わせ番号：317038
フジ住宅株式会社
用地仕入営業
情報確認日
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 転勤なし
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | 同社の「土台」になる仕事です。 主に金融機関、不動産仲介業者からの分譲用地の情報収集、区割り、近隣の相場調査を経て、 事業化が可能かどうか判断し仕入れを行って頂きます。 仕入れ後は、物件の街並み計画の企画立案や販促計画も立てて頂きます。 仕入担当であってもトータルで家づくりに携わることが可能なポジションです。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 450万円～600万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区 | ||
お問い合わせ番号：240984
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 長期出張なし
- 定年後再雇用あり
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■不動産（土地・建物）に関わるコンサルティング業務になります。 主に銀行から不動産に関するお悩みをお持ちの顧客をご紹介頂き、顧客に対して提案営業とその後の運営までプロデュースして頂きます。 土地有効活用のコンサルティング営業は、電話で個人に飛び込み営業をかけ、興味を持った方に物件を案内する会社が多い中、銀行との強い信頼関係の中で顧客をご紹介頂けるコンサルティング営業は、フジ住宅の特長です。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 420万円～ (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区、大阪府岸和田市 | ||
お問い合わせ番号：146142
- 住宅メーカー、サブリース会社
- 長期出張なし
- 定年後再雇用あり
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■不動産（土地・建物）に関わるコンサルティング業務になります。 主に銀行から不動産に関するお悩みを持つ顧客を紹介してもらい、顧客に対して提案営業とその後の運営までプロデュースして頂きます。 土地有効活用のコンサルティング営業は、電話で個人に飛び込み営業をかけ、興味を持った方に物件を案内する会社が多い中、銀行との強い信頼関係の中で顧客を紹介されるコンサルティング営業は、フジ住宅の特長です。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 600万円～ (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区、大阪府岸和田市 | ||
お問い合わせ番号：403906
三和建設株式会社
営業職
情報確認日
- ゼネコン
- 転勤なし
- 長期出張なし
- 1級建築施工管理技士
- 1級建築士
- 2級建築士
| 仕事内容 | ■同社の受注拡大に向けた営業業務をご担当頂きます。 【具体的には】 銀行や得意先からの紹介、HPからの問合せに対して顧客訪問を行い、ニーズに合わせた提案をし、設計施工で引き渡しまで一貫して関わることができます。 ※個人にノルマはなくチームにて目標達成をします。 同社は創業当初よりサントリー様（山崎蒸留所など）とのお取引が継続していることもあり、近年では食品工場建設の営業力を強化しております。売上の5割程度を食品工場案件が占めます。 同社は中堅ゼネコンとして「何でもできます＝何もできない」と考え、食品工場建設ソリューションブランド「FACTAS+」（ファクタス）のほか機能倉庫建設ソリューションブランド「RiSOKO」（リソウコ）、長期優良型賃貸マンション ブランド「エスアイ」の3事業ブランドを立ち上げ、事業領域を絞った営業展開を行っております。 ■職務の魅力 ・お客様のご要望に合わせながら使いやすい建物を提供する為に、自社で一貫して設計施工を行っています。 エンドユーザーとの関わりも大事にしながら成長できる環境があります。 〈働きやすさについて〉 ■平均残業時間25時間です。 ■テレワークが導入されています。 ⇒週3日以内の在宅勤務が推奨されていて、ご自身の業務に集中出来る環境・働きやすい環境があります。 ■社内のインフラが整っている為、データ管理や情報共有を行う日報があります。その為プロジェクト内の情報共有や引き継ぎがスムーズに行えます。 ■高い品質を維持する為、受注する際は上限があり、人当たりの業務量のバランスを保てます。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 450万円～600万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府大阪市淀川区 | ||
お問い合わせ番号：264146
株式会社サンケイビルマネジメント
営業
情報確認日
- 不動産管理会社
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■ビル管理の受託案件獲得のための見積もり作成および新規案件のアプローチを担当していただきます。 ライフサイクル全体を意識した施設の保守・清掃・警備他の営業です。 長期的な視点をもちつつ施設の効率的な運営、利用者の満足度向上、環境への配慮、資産価値の最大化など、円滑な施設管理を目指す法人向け提案営業を行っていただきます。 【具体的には】 ・テレアポ及び訪問営業 ・プレゼン資料の作成 ・積算シートの作成 ・契約書・仕様書の作成 【求人の魅力】オフィスビルや商業施設に対して、設備保守を中心としたビル管理の受託を提案。 見積作成から提案・契約まで一貫して担当し、顧客の課題に寄り添います。 一気通貫の対応だからこそ、信頼関係も築きやすくリピートも多数。 DXやデジタルサイネージといった最新技術を活かした柔軟な提案も可能です。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 400万円～550万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 東京都港区 | ||
お問い合わせ番号：442258
株式会社ニシキンテック
建材技術営業
情報確認日
- 転勤なし
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■同社にて、大阪支店のルート営業をお任せします。 【具体的には】 ・建築金物（アルミ手すり等）の営業、マンション業者、設計事務所等へのPR ・受注活動、現場打合せ 【業務の特徴】 ・事業所単位の売り上げ目標に向かって営業活動を行います。担当エリアは関西エリアを担当いただきます。ご入社後慣れるまでは、他の社員が同行し指導しますのでご安心ください。出張がありますが、基本的には日帰りでの対応になります。 ・既存顧客が9割ほどで、長年の取引がある企業様が多いため、基本的に顧客からお問い合わせがあり、見積もりを出し、納入するという流れになります。 ・新規は1割程度ですが、飛込営業は一切ありません。 ・実務研修は、本社工場で約2週間実施します（交通費、宿泊費は会社負担です）。工場で実際に製造工程を知っていただいたり、業務のフローを学んでいただきます。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 360万円～480万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 大阪府吹田市 大阪支店に配属となります。 |
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お問い合わせ番号：298276
株式会社ニシキンテック
建材技術営業
情報確認日
- 資格が無くても応募可能
| 仕事内容 | ■同社にて、同社が製造しているアルミ製品（建築物に使用されるアルミ手すり）の営業をお任せします。 営業先はゼネコンやマンション業者、設計事務所、役所等です。 【具体的には】 ・建築金物（アルミ手すり等）の営業、マンション業者、設計事務所等へのPR ・受注活動、現場打合せ 広島駅前の超高層マンション（グランクロスタワー広島、シティタワー広島）には同社の手すりが使われています。 自分の仕事が形に残るやりがいのある仕事です。 【業務の特徴】 ・担当エリアは広島県内を中心に、山陰・山口エリア、一部四国を担当いただきます。慣れるまでは他の社員が同行し指導しますので、ご安心ください。出張がありますが基本、日帰りでの対応です。 ・個人予算・ノルマなしで、営業所全体での予算のみのため、チームで業務に取り組む事が可能です。 ・建材系では珍しく自ら納品することはめったにありません。そのため営業活動に専念できる環境です。 ・入社後、本社工場で実務研修を約2週間実施します。その間の交通費、宿泊費は会社負担です。 ・顧客を訪問してこちらから営業をかけるスタイルではなく、顧客からの要望に対応していく営業スタイルです。既存顧客が9割、新規顧客も1割ありますが、飛び込み営業は一切ありません。 ・年間休日123日、有休平均取得日数10日、退職金制度ありで、腰を据えて働くことができる環境です。実際勤続年数20年～30年の方もいらっしゃいます。 |
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|---|---|---|---|
| 年収 | 340万円～480万円 (経験能力考慮の上優遇) | ||
| 勤務地 | 広島県広島市安佐北区 ※入社後、本社工場で実務研修を実施します。（約2週間、交通費・宿泊費は会社負担です。） |
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お問い合わせ番号：298207
